01
有目标客户群体画像
首先，企业一定要有目标客户群体画像。
例如“工业制造企业网络营销套餐”、“教育培训机构网络营销套餐”、“医疗卫生机构全网营销套餐”、“品牌全网营销套餐”等，每个都有明确的目标客户群体，定向的套餐更容易被定向的客户接受。
02
套餐项目覆盖各个领域
套餐的项目一定要覆盖网站相关的各个领域。
例如域名、服务器、备案、设计、SEO、推广、品牌增信、服务运维、后期修改、特殊情况下的处理方案等。
这样能让客户觉得很专业，很完整。任何客户都希望花一次钱解决更多的问题，尤其是找专业人士或专业公司解决问题。
而且项目写的多，费用写的细不怕，因为客户反而知道后期没有乱七八糟的费用。因为市面上很多公司是购买便宜，后期运营起来各种收费项目，开了几年的公司基本上都试过不止一家做的网站，因此想竞争就要有差异化。
03
套餐项目用词精准
套餐中的用词要精准，要高大上，这样有利于增加用户对企业的信任度。
例如：“教育机构网站套餐”、“教育培训机构网络营销平台套餐”。
04
套餐项目要有免费项或赠送项
套餐中每个项目的价格要有收费项，也要有免费项或赠送项，让客户感受到实惠，尤其你的赠送项在其他公司是收费项的时候，客户会更容易感受到诚意。
最好是你送的东西恰好也是客户日常的必需品，这样就好上加好。
例如：充值就送高档知名红酒，充值就送加油卡，开车更省钱等。
05
套餐价格要有价格差
套餐的原价和套餐价需要以一定的价差，让客户感受到套餐价更优惠。
例如：“单独买牙刷10元，牙膏15，加起来就需要25块，但是牙刷+牙膏的套餐就只需要20元，看起来是省5元，但你也可以写立省20%”。
价差越大，客户越有感觉，但价差尽量不要超过总价的40%，避免客户认为价格水分太大，除非是有特殊节日时做活动，那么就需要有配套的销售话术来支撑这个价差。
例如销售话术：“最近双十一，您也知道双十一各个公司都是冲量的，我们公司也一样，冲用户量，年底了我个人也冲刺全年新客户开户冠军，所以公司给了我一些特殊政策，只要客户量，不挣钱，所以这次价格才会这么便宜，平时价格都不会这么便宜的”。
06
根据客户需求特性设定套餐
想通过营销套餐模式进行销售，先判断你当地的客户群体哪些比较多，哪些是你想吃掉的蛋糕，然后根据这些客户的行业特性及需求特性设定套餐，这样可以事半功倍，效果极好！例如我在广东省中山市的古镇地区，是照明行业集中地区，而照明行业又可以分很多个类别。
例如：工业照明、家用照明；LED灯、水晶灯；做灯具的、做灯具配件的；做产品的、做项目的；不同的群体都有不同的特征和诉求，因此可以拆分开来做套餐。
比如，你想抓住古镇的一些高端客户订单，那么就可以设定：
“LED照明产品类营销推广解决方案”
“LED照明产品类网络营销平台营销套餐”
“LED照明产品类网络营销平台数字化运营方案”
等有针对性的、高端的、专业性的套餐或解决方案名称，方便客户将自己代入其中。
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